Inhoudsopgave
- Maak geweldige inhoud
- Organiseer evenementen
- Werk samen met bestaande merken
- Online en persoonlijk netwerken
- Lead Nurturing
- Bottom line
Als ondernemer kan het genereren van leads aanvoelen als een constante strijd. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Als u op zoek bent naar nieuwe manieren om leads voor uw bedrijf te genereren, overweeg dan deze ideeën. Het zijn enkele van de meest effectieve strategieën om meer klanten door uw deur te krijgen of uw telefoonnummer te bellen. Of u nu een gevestigd bedrijf hebt of net begint, het genereren van leads is essentieel om uw bedrijf te laten groeien en bloeien. Leadgeneratie is de reeks activiteiten die een organisatie onderneemt om potentiële klanten en partners bewust te maken van haar producten of diensten, zodat zij kopers worden van die producten of diensten. Een lead is een contact record dat relevante details vastlegt over een potentiële klant, partner, verkoper of vendor partner om toekomstige communicatie en samenwerking met die persoon of entiteit over toekomstige inspanningen te vergemakkelijken.
Maak geweldige inhoud
Als het gaat om het genereren van leads, is inhoud koning. Niemand gaat van u kopen tenzij ze weten dat u bestaat. Niemand gaat van u kopen tenzij ze zich bewust zijn van het probleem dat u voor hen kunt oplossen, en niemand gaat van u kopen tenzij ze u vertrouwen. Hoe kun je verwachten dat iemand je vertrouwt als ze niet weten wie je bent? Je moet geweldige inhoud creëren die laat zien dat je een autoriteit bent in jouw vakgebied en dat je weet waar je het over hebt. Een van de beste manieren om leads te genereren is om inhoud van hoge kwaliteit te creëren die uw ideale klant aanspreekt en die wordt gedeeld op sociale media. Zodra je het daar hebt, is de rest aan jou. U wilt dat uw inhoud gemakkelijk te vinden en te delen is. Richt je niet alleen op het gepubliceerd krijgen. Zorg ervoor dat uw inhoud gemakkelijk te vinden en te delen is. Geef het een aantrekkelijke titel en maak het makkelijk te lezen.
Organiseer evenementen
Er is een reden waarom verkopers altijd worden uitgenodigd voor netwerkevenementen. Een van de beste manieren om leads te genereren is het organiseren van evenementen in uw branche en iedereen uit te nodigen. U kunt een seminar, een happy hour of een workshop organiseren. Het belangrijkste is dat het iets is waarin mensen geïnteresseerd zijn om het bij te wonen. Je kunt geld vragen voor kaartjes, maar maak geld niet je belangrijkste focus. Richt je in plaats daarvan op het binnenhalen van mensen. Maak je evenement bekend. Stuur uitnodigingen via e-mail, op sociale media en via de blog van je website. Maak het mensen gemakkelijk om een RSVP in te dienen, en volg iedereen op die het evenement bijwoont. Opvolging is een essentieel onderdeel van het opbouwen van relaties, en dat mag je niet over het hoofd zien. Vraag mensen hoe ze van je evenement hebben gehoord en hoe ze vinden dat je evenement verbeterd kan worden. Je wilt de follow-up doen op een manier die niet verkoopbaar is.
Werk samen met bestaande merken
Samenwerken met andere merken kan een geweldige manier zijn om leads te genereren. Kijk naar andere merken in uw branche die goede resultaten boeken en kijk of u met hen kunt samenwerken. Het is een wederzijds voordelige relatie. U kunt aanbieden om uw leads naar hun verkoopteam te sturen in ruil voor een commissie of partnerschap. U kunt ook aanbieden om hun product of dienst te promoten in ruil voor een deel van elke verkoop. Samenwerken met merken in je branche geeft je direct geloofwaardigheid en helpt je leads te genereren.
Online en persoonlijk netwerken
Netwerken is een essentieel onderdeel van het zakendoen. Het is een manier om nieuwe mensen te ontmoeten, ideeën te delen en te praten over wat er gaande is in uw vakgebied. Het kan gemakkelijk zijn om persoonlijk netwerken te vergeten als je het druk hebt met je bedrijf. Maar het kan een uitstekende manier zijn om leads voor uw bedrijf te genereren. Sluit u aan bij netwerkgroepen in uw omgeving en online via sociale media. Neem regelmatig deel aan netwerkevenementen en zorg ervoor dat je iedereen die je tegenkomt natrekt.
Lead Nurturing
Als je eenmaal een lead hebt gegenereerd, wil je die niet vergeten. U wilt ervoor zorgen dat u met die persoon communiceert en dat hij of zij in de toekomst bij u koopt. Een manier om dit te doen is door middel van lead nurturing. Lead-nurturing is het proces van communiceren met leads en hen kennis laten maken met uw producten of diensten via e-mail of andere online marketingkanalen. Voordat u begint met het verzenden van e-mails naar uw leads, moet u ervoor zorgen dat u de CAN-SPAM Act volgt en toestemming hebt om hen e-mails te sturen.
Bottom line
Het genereren van leads is een continu proces, geen eenmalige gebeurtenis. Zodra je de leads in je trechter hebt, moet je ze daar houden. U wilt ze betrokken houden en ze laten zien dat u de beste optie bent. U wilt ervoor zorgen dat ze weten wie u bent en waar u voor staat. Je moet ervoor zorgen dat ze weten hoe je hun probleem kunt oplossen en hun leven beter kunt maken. Als je dat doet, krijg je meer verkopen. En krijg je meer zaken.
